मीडिया रिपोर्ट - ड्रेजिंग टुडे द्वारा एचआईडी पर साक्षात्कार
HID ड्रेजिंग इक्विपमेंट कंपनी ने पिछले कुछ वर्षों में ड्रेज निर्माण उद्योग में अग्रणी बनने के लिए विकसित किया है।
यह सफलता अपने ग्राहकों के लिए अत्यधिक प्रतिबद्धता के एक मंच पर बनाई गई थी, जो डिजाइन और इंजीनियरिंग अनुकूलन के माध्यम से उनकी विशिष्ट एप्लिकेशन आवश्यकताओं को पूरा करती है।
बहुत सारी सफल डिलीवरी और कुछ अन्य महत्वपूर्ण व्यावसायिक उपलब्धियों ने हमें साक्षात्कार के लिए पर्याप्त अच्छे कारण दिए सुश्री बेला वांग, एचआईडी ड्रेजिंग के लिए बिक्री और प्रबंधन की वैश्विक निदेशक।
प्रश्न: हमारे कुछ पाठकों के परिचय के रूप में, जो आपकी कंपनी से परिचित नहीं हैं, आप हमें अपने व्यवसाय के बारे में क्या बता सकते हैं, शुरुआत और HID ड्रेजिंग इक्विपमेंट कंपनी आज कहाँ है?
सुश्री बेला वांग: शेडोंग हाओहाई ड्रेजिंग इक्विपमेंट कंपनी, जिसे अंतरराष्ट्रीय बाजार में एचआईडी ड्रेजर के रूप में जाना जाता है, के पास 1990 के बाद से 30 से अधिक वर्षों की ड्रेजर निर्माता कारीगरी है, और मध्य पूर्व, अफ्रीका को कवर करने वाले 40 से अधिक देशों में उपस्थिति के साथ एक प्रमुख पेशेवर और अभिनव ड्रेजर निर्माता और आपूर्तिकर्ता है। , यूरोप, दक्षिण पूर्व एशिया, पश्चिम अमेरिका और बहुत कुछ।
प्रश्न: वर्तमान में आपकी कंपनी के ध्यान में कौन से बाजार हैं, और क्या आपके पास अपने व्यावसायिक क्षेत्रों का विस्तार करने की योजना है?
सुश्री बेला वांग:बांग्लादेश वह देश है जिस पर हम अभी ध्यान केंद्रित कर रहे हैं। सैकड़ों नदियों को खोदने की जरूरत है। वास्तव में, 2016 से, हमने अपने स्थानीय ग्राहकों से बेहतर ढंग से मिलने और प्रदर्शन सुनिश्चित करने के लिए बिक्री के बाद सेवाएं प्रदान करने के लिए राजधानी ढाका शहर में अपना बिक्री और सेवा कार्यालय स्थापित किया है।
अब तक, हमने इस बाजार में 30 से अधिक सेट सीएसडी की आपूर्ति की है, पिछले महीने - नवंबर 2020 में हमने अपने नए 20 इंच के सीएसडी के 3 सेट चटगांव पोर्ट को भेज दिए। अभी, महामारी की स्थिति के बावजूद, हमारे ड्रेजर अभी भी वहां ड्रेजिंग कर रहे हैं, हमारे कुछ ड्रेजर 3-5 साल पुराने हैं और अभी भी बांग्लादेश में पूरी तरह से चल रहे हैं। और हम 2020 तक कुछ और बंद करने के लिए तैयार हैं।
हमारे उभयचर ड्रेजर की हमारी हालिया डिलीवरी एक बहुमुखी मशीन थी जो तालाबों में कीचड़ निकालने के लिए काम करेगी। ग्राहक इस तथ्य में बहुत रुचि रखते थे कि यह मशीन एक ही समय में कई कार्य अनुप्रयोग कर सकती है, जैसे कटर ड्रेजिंग, बैकहो ड्रेजिंग, पाइलिंग, वीड रेकिंग, केवल 30 मिनट के भीतर अटैचमेंट को बदलना है।
क्यू: कुल मिलाकर, 2020 दुनिया भर में कई मायनों में चुनौतीपूर्ण था, आपने उस अवधि को कैसे पार किया?
सुश्री बेला वांग: 2020 की शुरुआत में, लगभग 25 जनवरीवां, चीन में सभी कंपनियों को बंद करना पड़ा क्योंकि सभी को घर पर रहना है। यह बहुत चुनौतीपूर्ण था क्योंकि हम काम नहीं कर सकते थे, इस बीच हम फिर से कब शुरू कर सकते हैं, इस पर कोई विशिष्ट समयरेखा नहीं थी। सौभाग्य से, फरवरी के मध्य में अत्यधिक सावधानी के साथ हमारे व्यापार संचालन सामान्य हो गए थे।
हमारा व्यवसाय आधा घरेलू फोकस और आधा अंतरराष्ट्रीय फोकस है, महामारी के कारण अंतरराष्ट्रीय बाजार बहुत धीमा था, जिससे ड्रेजिंग परियोजनाओं में देरी हुई, सौभाग्य से, हम इस साल कुछ तत्काल ड्रेजिंग मांग के कारण वैश्विक बाजार में आपूर्ति करने में सक्षम थे।
घरेलू बाजार बहुत अधिक आंतरिक ड्रेजिंग मांग पैदा कर रहा है, और हमने इस वर्ष बहुत सी सरकारी बोलियों के साथ काम किया है।
क्यू: आपके देश में मौजूदा ड्रेजिंग मार्केट के बारे में आपकी क्या राय है?
सुश्री बेला वांग:चीन में ड्रेजिंग बाजार हमेशा अच्छा रहा है, विशेष रूप से देश का प्रत्येक शहर के लुक पर एक मजबूत फोकस है। बहुत सी नदियों और झीलों को साफ करने की आवश्यकता है, विशेष रूप से इस वर्ष, सरकार ने अधिक कार्यों को मंजूरी दी है जिसके लिए आंतरिक मांग पैदा करने के लिए बोली प्रारूप में ड्रेजिंग उपकरण की आवश्यकता होती है। हमने इस वर्ष अब तक लगभग 10 बोलियों में भाग लिया है, और उनमें से 8 में जीत हासिल की है, इस वर्ष हमने जो मशीन प्रदान की उनमें से कुछ 10-16 इंच कटर सक्शन ड्रेजर, वीड कटिंग मशीन, फ्लोटिंग पोंटून थीं।
हम अनुमान लगाते हैं कि चीन का ड्रेजिंग बाजार कम से कम अगले 5 वर्षों के लिए अच्छा रहेगा।
प्रश्न: आगामी अवधि के लिए आपके सबसे महत्वपूर्ण लक्ष्य और व्यावसायिक योजनाएं क्या हैं?
सुश्री बेला वांग:अगले साल, हमारा लक्ष्य कम से कम 50 ड्रेजिंग कार्यों को पूरा करना है, जिसमें कम से कम 60 ड्रेजिंग उपकरण दुनिया को दिए गए हैं। हम बहुत से संभावित क्लाइंट से बात कर रहे हैं और जानते हैं कि अंतरराष्ट्रीय मांग धीरे-धीरे वापस आ रही है, बाजार में हमारी मजबूत ब्रांड प्रतिष्ठा और ड्रेजर गुणवत्ता, प्रदर्शन, सेवाओं पर ध्यान देने के साथ, हमें विश्वास है कि लक्ष्य हासिल किया जाएगा।
अगले 1-3 वर्षों में, हमारा लक्ष्य भारत, मिस्र, इंडोनेशिया, फिलीपींस, यूरोप और अधिक जैसे हमारे मुख्य बाजारों में बिक्री और सेवा स्टेशन स्थापित करना है, संभावित रूप से इन बाजारों में भी कारखाने स्थापित करना शुरू करना है।
हम अपने ग्राहकों की बेहतर सेवा करना चाहते हैं और उनके देश में बेहतर जीवन भर तकनीकी सहायता प्रदान करना चाहते हैं। हम वर्तमान में अपने मौजूदा ड्रेजर पर प्रौद्योगिकी का उन्नयन कर रहे हैं और बाजार की अधिक जरूरतों को पूरा करने के लिए नए ड्रेजर प्रकार विकसित कर रहे हैं।
हमारे अध्यक्ष नवाचारों और प्रौद्योगिकी में विश्वास करते हैं, उन्होंने एक बार कहा था: "विज्ञान और प्रौद्योगिकी प्राथमिक उत्पादक शक्तियाँ हैं।"
